我要做個有錢人！ - 直銷版

序幕

不久前參加了一個直銷活動。感覺上，更像一場集合了美容、激勵與簽名會的促銷/行銷活動。還真有“鼓動萬千人心，步向康莊大道”的感覺？！然而，是否真實如此，還真考倒了在場的看官們的分析與判斷能力。

或許我該把話説在前頭，對於直銷產品，在有所了解後，個人是覺得有其一定的輔助功能，然而，讓我差點覺得自己吃了‘搖頭丸’而噴血的是，直銷手法上的‘創新’。雖然我並沒有全程參與整個直銷活動，然而，也佔了四分之三的流程。在這四分之三的參與中，直接的感覺是核心價值的本末倒置。基本上就是通過行銷包裝的表面價值和利益上的實質價值與產品草創期的價值的調換而已。而，這是否是創辦人的初衷，更貼切點地說，是否創辦人的意願，則無從考證。然而，必須聲明在先，這畢竟是個人的想法。至於利與弊，還是留給各位看官自行裁決，方為妥當。


拉開序幕

整個活動以類似于美容瘦身的現身説法，加以照片的前後之別為証，用以説明產品的‘奇跡’效果。敍述完結時，不忘以一句‘政治型’口號，“謝謝XXX”划下句點。隨之而來的是因爲該產品而在個人精神、生活與經濟上得到扶持的成功直銷成員的個案，推向另一高峰。在個人有所感觸、聲淚俱下的情況下，也牽動了在場人士的感性情緒。當然，我不否認確實有的人因爲類似的情景而成爲人生的另一個轉捩點，但是，其近於將個人特殊經歷于顯微鏡中放大的手法，有點讓人不敢恭維。似乎與政治上創造集體意識形態的手法不遑多讓。

來到另一個環節時，場面可特別了，會場播放時下熱門且動感十足的流行歌曲作爲‘過門’，緊接著，明星般耀眼的激勵講師(還是高級傳銷員？)上臺演講。在這之前，會員們已經似歌迷般在台下高舉記事簿索取講師的親筆簽名！十足簽唱會的排場，叫人看了目瞪口呆！在這之後，是另一位從臺灣當地專程過來參與講座會的高層人員。大致的講解手法與核心價值基本上相去不遠。

還有嗎？有，接著就是傳銷結構的講解，以及如何為個人帶來豐厚的收入。間中不忘一一點名或詢問那些會員在某個時段内賺取的第一份收入是多少，在多久時間内已經收到了多少的回報，開了多少間的店面等。全程四小時的講座會，兩小時内，塞滿耳朵的盡是些數目字或金錢相關的詞句。似乎，利益纔是講座會的核心所在？雖然講座會中一直提到分享二字，但是，仔細想想，總會隱隱約約感覺到把分享剖開，會看到讓人驚訝的另一番面貌。這麽一想，心難免涼了一半。

待了大概兩個小時多，想來，對這講座的了解也夠了。基本上，涉及產品的講解似乎不多。可能是錯過了之前更早的講座會的關係。聽説上一個講座會就有對品的介紹。而其中一些隨著購買產品而來的‘明文規定’的規則，稍一想想，可能和產品的主賓關係似乎應該互換。縂覺得，只要能做到‘明文規定’的規則，似乎就能達到一定的效果了。然而，個人還沒找到一個白老鼠以進行相關的實驗。若真能成事，來個前後判若兩人的舞臺走秀應該指日可待。誒，抱歉，似乎言過了。


中場休息，離場

縱觀整個講座，似乎很明顯的，目標對象比較傾向于女性市場，特別是減肥。除此之外，就是產品如何能為個人帶來收益的同時也和他人分享產品的好處，好聽點也就是買賣雙方受益。而，加上正面價值觀而組合成比較有別于傳統行銷的刻版印象。然而，明眼人看來，或許仍是換湯不換藥。而且，縂有點烏合之衆的印象。

這一切，也讓我對近期的直銷手法的‘升級’有了資料上的跟進與了解。似乎這趨勢不可小覷、等閒視之。稍一不謹，被反將可不是好玩的。

啊！這話可是說重了。當然，個人的分析可能主觀了點，然而，個人是縂覺得總的來說，仍是覺得形式上多少偏頗了些。話雖如此，還是有待各位自身去蕪存菁，拿自己需要的那份，多餘的就當作點綴品擺放一旁，取其警惕之效果，何樂而不爲？

是也？非也？各取所需吧。